深入剖析气动工具销售渠道的改善

　　目前，国内气动工具的产品销售主要还是依靠经销商的渠道进行扩散。经销商是气动工具用户购买的最主要渠道。因此，厂家销售渠道的宽度、经销商数量、铺货率也是影响销售业绩的关键，要想在市场上打败对手，必须先考虑自己的销售网络是否领先对手？效率是否高于对手？目前市场上终端用户普遍没有明显的品牌忠诚度，这对目前市场上的各种品牌来说都是机会，对新品牌的进入也没有形成很高的壁垒。因此，作为厂家来说更重要的要改变营销理念，主动加强品牌信息和产品信息的宣传报道，不断强化品牌在用户心目中的地位，使经销商及用户充分了解本企业的品牌和产品，使本企业的品牌和产品在行业内家喻户晓。

　　质量、价格、售后服务等产品要素是气动工具市场成功的关键因素。气动工具作为制造、维修与保养、装修服务等企业的重要生产工具，如同企业的机器设备，出了故障就得停产。因此，气动工具的质量对用户至关重要，质量也就成为企业占领市场的制胜法宝。要想拓宽销售渠道，首先必须保证能够向渠道提供满足用户要求的气动工具产品。

　　同时，气动工具的通用性和替代性很高。企业应在保证质量的基础上努力提高性价比。以满足各层用户和消费者的使用要求和消费能力。争取和提高用户对产品的关注度和忠诚度。

　　另外，大量具科技含量的气动工具的市场应用也对使用者提出了要求，在市场调查中可以了解到，很多气动工具的质量问题都是由于人员使用不当造成的，很多气动工具经销商对产品的了解和使用维修技术也存在很大的欠缺。因此气动工具制造企业在提升产品质量的同时，更要注重对经销商和用户在技术和使用方面的培训。以获得售后服务和产品品质方面较好的市场口碑。

　　厂商信息是气动工具用户最关注的信息。目前国内气动工具市场鱼龙混珠，产品质量良莠不齐，价格差异较大。用户更希望了解厂商信息，更希望使用正宗厂家、正宗品牌产品，更希望到正宗商家去购买。因此，用户对厂家和商家信息更为关注。而目前国内气动工具市场上这种正确的信息传递非常有限。主要依靠经销商对购买者的推介。很多消费者不知道产品、品牌、质量、用途和厂商之间的联系，一些经销商也在利用这种信息相对阻塞销售三无产品，导致市场上秩序的混乱和消费者的利益受损。同时，气动工具经销商最关注气动工具的产品信息、价格信息和厂家信息，因为这些信息是经销商经营的根本。他们关注市场上畅销的产品，关注价格的波动和涨跌。厂家在发展经销商时应注意加强这些方面信息的宣传。

　　为此，要想改善市场销售渠道，必须改变目前用户通过经销商了解信息，经销商介绍成为用户获取相关信息的最主要来源的这种相对单一传播方式，扩大信息传递渠道和面积，给广大消费者传递准确和相对完整的产品和厂商信息。吸引消费者和其他商家关注和了解这些信息，是一个气动工具企业在改善和拓宽销售渠道时必须予以高度关注的。

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